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La Chine et l’innovation de prix 4/4

by Philippe 13 juillet 2009 Stratégie

Après les précédents articles sur la Chine et l’innovation de prix et la notion de « just good enough », voici en conclusion de cette petite série quelques réflexions sur l’économie grise de la copie. Je pense en effet qu’elle donne des pistes solides pour développer de nouvelles stratégies de business (parfaitement légales) dans des secteurs assez [...]

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Stratégies et opportunités en temps de crise 3/5

by Philippe 3 avril 2009 Stratégie

La semaine dernière nous avons discuté de la perspective propre aux marchés vieillissants.
Les marchés naissants se caractérisent eux par un paradoxe simple : a priori générateurs de marges intéressantes, personne ne sait réellement quand ils vont être en croissance, ni à quel rythme. De sorte que le coup d’investissement nécessaire pour s’y lancer peut n’apporter [...]

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Stratégies et opportunités en temps de crise 2/5

by Philippe 28 mars 2009 Stratégie

En temps de crise, le premier événement marquant sur un marché est le retrait des leaders.
En effet une crise est par définition le bouleversement rapide d’un équilibre. En terme de stratégie d’entreprise, les structures ayant le plus de coûts fixes, de personnel, et de surface financière sont les moins agiles. Face à un changement brutal, [...]

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La Chine et l’innovation de prix 3/4

by Philippe 19 mars 2009 Stratégie

Pour poursuivre mes digressions sur l’innovation de prix à la lumière du marché chinois, je souhaite illustrer quelques positionnements marketing qui sont induits par cette période de dépression économique, et qui résultent de stratégies « just good enough ».
Commençons par le lancement du Bic Phone, téléphone mobile non pas à usage unique, mais offrant un service simple [...]

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Le secteur de la presse papier sur le radar technologique

by Philippe 11 mars 2009 Stratégie

Je travaille souvent sur les collisions technologiques avec mes clients. En deux mots il s’agit d’anticiper avec eux les technologies qui vont basculer à brève échéance dans le grand public, et devenir incontournables pour toucher un marché B2B ou B2C. Un exemple de technologie ayant atteint une masse critique d’utilisateurs, de supports et de prix [...]

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La Chine et l’innovation de prix 1/4

by Philippe 3 mars 2009 Business model

Parmi les différentes stratégies d’innovation de business model, travailler sur le prix de vente semble généralement peu attrayant. Ou pour être plus exact, le niveau de prix semble plus relever du marketing, que d’une stratégie d’innovation. Ce que nous apprend d’ailleurs le marketing c’est que les ventes résultent de la rencontre d’un marché, attendant consciemment [...]

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Merkapt devient organisme de crédit

by Philippe 20 janvier 2009 Business model

En 2006, Muhammad Yunus obtient le prix Nobel de la paix pour avoir créé au Bangladesh en 1983 la banque Grameen. Entièrement dédiée au micro-crédit cette banque devient mondialement célèbre et donne ces lettres de noblesse à cette stratégie financière contre-intuitive : prêter quelques dizaines ou centaines d’euros à des micro-entrepreneurs pauvres et insolvables (réparateurs [...]

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Apple : choisir entre prix et revenu

by Philippe 16 octobre 2008 Stratégie

Apple vient de présenter la mise à jour de sa gamme de portable. Défiant les attentes des analystes qui prédisaient un positionnement tarifaire agressif (des rumeurs sur des modèles à moins de $800 circulaient abondamment), Steve Jobs a renforcé la qualité d’usinage et la finition de ses ordinateurs, avec une technologie inédite taillant leur coque [...]

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Valorisation boursière

by Philippe 20 juillet 2008 Stratégie

Beaucoup de chefs d’entreprise ont du mal à comprendre quel est l’impact réel de leur stratégie sur le comportement et l’appréciation de leur société. Il peut sembler que cette dimension stratégique ne vive que dans un espace propre échappant à toute réalité objective et limité aux salles de réunions. La difficulté est qu’il est systématiquement impossible de mesurer in fine ce qu’apporte une stratégie A par rapport à une stratégie B : aucune société ne pouvant adopter deux stratégies dans les mêmes conditions de départ, pour scientifiquement en déduire quelle était la meilleure. (…)

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