Ce matin je suis en train de former seize entrepreneurs sur les bases du marketing stratégique à l’export. Si vous ne participez à ce programme de la CCIMP, voici au moins le support de travail. Bien entendu c’est bien mieux en live !
Dans ce travail de formation il y a trois points clefs pour moi :
1. Faire comprendre les trois distances de l’export
Ces trois distances sont : la distance logique, la distance financière et surtout, la distance
culturelle. Ces trois distances se combinent parfois de façon très contre-intuitive et il est nécessaire de bien les mesurer pour jauger ses opportunités dans un pays étranger cible.
2. Permettre d’évaluer le ticket d’entrée
Même si l’on peut faire des choix très stratégiques pour se développer à l’étranger, soyons réaliste : ce que l’on va pouvoir faire dépend directement du budget que l’on pouvoir allouer au projet. Il est donc important de mesurer rapidement ce que cela va coûter :
3. Décider de l’opportunité
Et dernier point important pour moi : il est facile de se faire noyer dans les informations. Pour éviter la saturation on peut scorer l’intérêt d’un scénario export avec une règle simple :
Vous pouvez télécharger la présentation ici.