Expertise
Diagnostic stratégique
Un bilan complet de votre modèle économique et de votre potentiel managérial.
Méthode : La façon dont votre activité génère des revenus est cartographiée, pour mettre en valeur vos compétences clefs et la façon dont vous les mettez en œuvre dans vos divers segments clients pour créer de la valeur ajoutée. En regard de cette étude nous mettons en valeur les capacités de votre équipe et ses potentiels de progrès. Ce travail fait apparaître des pistes de progrès pour réaliser de meilleurs résultats, relancer une activité, investir de nouveaux marchés, … Il s’agit d’un travail faisant part égale au technique et à l’humain.
Résultat : Une planification de vos objectifs concrets à 12-24 mois, un accompagnement de votre organisation et un suivi de vos managers.
Un exemple concret : Une start-up en biotechnologie de 5 personnes vient de remporter ses premiers marchés. Elle doit sortir d’incubateur dans 12 mois, préparer le recrutement d’une douzaine de collaborateurs, et son changement complet de culture. D’unité R&D assistée, cette entreprise doit devenir autonome, assumer des investissements lourds et générer du profit à moyen terme. Une réflexion exhaustive sur son modèle économique et son potentiel humain, va lui permettre de préparer à l’avance les transitions brutales qu’elle va affronter, et d’avoir toujours un temps d’avance.
Innovation de business model
Identifier et mettre en œuvre une innovation globale.
Méthode : Une analyse interactive de la façon dont vous générez vos profits vous conduit à envisager de nouvelles méthodes de travail, de créer de nouvelles compétences, de trouver des partenariats, et de façon générale de tirer parti de toutes les opportunités que vous pouvez créer.
Résultat : Une évolution programmée de votre entreprise, pour capter de nouveaux revenus, dynamiser ses ressources, moderniser son approche marché et distancer vos concurrents.
Un exemple concret : Après 10 ans d’activité une PME régionale de 50 personnes spécialisée en chaudronnerie industrielle voit son chiffre d’affaire et ses profits s’éroder. Un travail complet sur son modèle de revenu l’amène à se poser des questions concrètes sur ses compétences clefs et la façon dont elle en tire partie aujourd’hui. Pour éviter de passer par de la croissance externe, des partenariats clefs sont négociés pour élargir l’offre étroite de la PME. Dans le même temps une activité de service et de conseil est développée à partir de l’activité historique de fabrication. Au travers de ces réorientations, un cercle virtueux est créé : avec de nouveaux segments clients ouverts, la profitabilité est relancée, autorisant sous peu de nouvelles possibilité d’investissements.
L’entreprise en mouvement
Transformer l’approche des managers face au changement.
Méthode : Un accompagnement personnel au cas par cas des managers qui souhaitent ne plus subir les changements critiques, mais apprendre à les utiliser positivement.
Résultat : Croître, progresser et développer son entreprise en utilisant l’énergie dynamique du changement et son propre potentiel.
Un exemple concret : Une PME de 30 personnes spécialisée dans les télécoms vient d’acquérir deux TPEs régionales concurrentes. Les trois équipes doivent fusionner sous une direction commune, trouver des valeurs communes, créer une nouvelle culture d’entreprise, tout en dépassant le seuil des 50 personnes et en devant créer un comité d’entreprise. Les trois homme-clefs de la nouvelle structure sont accompagnés individuellement pour apprendre à dépasser les obstacles habituels de ce type de transformation d’entreprise. Ils sont régulièrement suivis en groupe et avec leurs équipes pour franchir les étapes clefs de la restructuration.
Entrepreneur primo-exportant
Préparer son démarrage sur les marchés internationaux.
Méthode : Mettre en place sa première stratégie de vente à l’export, en identifiant les paramètres clefs et les objectifs concrets à atteindre.
Résultat : Augmenter et diversifier ses résultats commerciaux, en intégrant de nouvelles dimensions culturelles.
Un exemple concret : Une TPE destinée à la fabrication de produits régionaux de haute qualité, intègre dès sa phase de création une approche export, avec un plan de charge sur 2 ans, et la négociation de deux partenariats clefs à l’étranger. Cette précocité lui permettra de boucler plus rapidement son premier tour de financement régional, en lui assurant dès le départ une solide crédibilité et un premier carnet de commandes.
Management inter-culturel
Gérer les différences de cultures.
Méthode : Augmenter son intelligence culturelle en comprenant les différentes distances entre des professionnels, clients et organisations originaires de cultures différentes.
Résultat : Comprendre les enjeux de collaborations multi-culturelles, éviter les pièges et accélérer la maturité de son organisation.
Un exemple concret : Un grand groupe présent dans plusieurs pays doit mettre en place un réseau transversal de cadres en charge de la formalisation et des échanges de meilleures pratiques. Outre la compréhension des enjeux techniques et la formalisation d’un système d’échange adapté, l’accent est mis sur l’adaptation culturelle pour comprendre quels sont les facteurs déterminants du succès, et comment les réutiliser dans un contexte culturellement différent.
