Cette citation de Sir Winston CHURCHILL :

Aussi belle que soit la stratégie, vous devriez de temps en temps en regarder le résultat.

… Est systématiquement celle que j’ai en tête depuis quelques semaines. Participant à de nombreuses levées de fonds avec des startups, ou des entreprises plus avancées, nous devons manipuler beaucoup d’hypothèses : quelle va être la taille du marché pour un produit qui n’existe pas encore ? Quelle va être le temps de développement d’une nouvelle technologie ? Quand le coeur du marché va t’il être atteint ? Etc. Et manifestement ces hypothèses ne sont pas les plus importantes, dans un business plan. Ce qui est réellement en jeu c’est comment et quand vont-elles être vérifiables. Quels vont donc être les points de contrôles de la stratégie.

Or, la plupart du temps, les entrepreneurs restent uniquement focalisés sur la construction de scénarios « vendables ». Ils réalisent assez mal, que l’intérêt de ces scénarios est surtout de présenter ces points de contrôles. Ce sont eux qui permettront avec des échéances définies de s’adapter à la réalité, de réorienter à temps les efforts des équipes et d’engager son marché avec efficacité.

Un business plan doit donc être avant tout régulièrement balisé d’étapes de contrôles, d’objectifs clefs (des « milestones »), qui soient lisibles par les équipes et les investisseurs.