Votre discours est-il opposable ?

Quand j’organise des formations sur les stratégies d’innovation en général, ou le marketing de l’innovation plus spécifiquement, je suis souvent conduit à parler d’un frein majeur pour les chefs d’entreprise ou ceux qui conduisent simplement un projet : la notion d’opposabilité. Un pitch présentant à des investisseurs une stratégie d’innovation, ou un discours marketing présentant une nouvelle solution à un marché, sont relativement identiques. Ils exigent qu’en un minimum de temps, la valeur ajoutée du projet innovant soit clairement perçue. Le problème est que très peu d’entreprise ont un focus et une discipline stratégique suffisante pour qu’elles osent se mouiller. Il leur semble préférable d’émettre des incantations extraordinaires qui ne s’opposent à rien. Continuer la lecture de Votre discours est-il opposable ?

Formation au marketing numérique pour les pirates avec l’incubateur MiPy

Voici les slides de notre formation avec l’incubateur Midi-Pyrénées sur la stratégie et les outils du marketing numérique en mode startup. Nous y parlons de métriques pour pirates (Le « AARRR » de Dave McClure), de « growth hacking » et de l’art de la conversation digitale. Continuer la lecture de Formation au marketing numérique pour les pirates avec l’incubateur MiPy

Les startups françaises ne connaissent toujours pas leur champ de bataille

En novembre 2010, je signalais déjà un grand mal des créateurs de startups en France : vous ne connaissez pas le « champ de bataille » dans lequel vous vous engagez. Le point de départ de cet article était un écrit encore plus ancien de Richard SCOBLE, qui nous traitait de ringards sur ce sujet. Propos assez appuyé, mais à mon sens très justifié. Continuer la lecture de Les startups françaises ne connaissent toujours pas leur champ de bataille

Business Models of Digital Markets / part 1

I’m giving a 2 days course on the business models of digital markets, for the Master students in Digital Marketing of the International University of Monaco. As a preview, this are the slides for tomorrow session: Continuer la lecture de Business Models of Digital Markets / part 1

Jolidrive, le pitch exemplaire

Je n’ai jamais travaillé de près ou de loin avec l’équipe de Jolicloud, mais c’est une aventure que je suis depuis 2009. Cette startup française a été pour moi un marqueur du virage vers le cloud ces dernières années et suivre son évolution, ses problèmes, ses succès a été très parlant. Continuer la lecture de Jolidrive, le pitch exemplaire

Small is Beautiful, une vision de l’excellence à moins de 10 salariés

Le sens commun nous fait bien comprendre que créer une entreprise est essentiellement difficile, du fait de la fragilité du projet, du manque initial de ressources et de la difficulté à exister face à des concurrents mûrs, forcément mieux reconnus. Le bon sens est un ennemi intime, dont il faut savoir se méfier. En réalité, la plupart de ces difficultés peuvent être activées comme de très puissants vecteurs de différenciation et d’efficacité. Continuer la lecture de Small is Beautiful, une vision de l’excellence à moins de 10 salariés