Le 24 septembre prochain j’interviens avec un grand plaisir auprès du Club des Start-Ups du Pôle Industries Culturelles et Patrimoines sur la stratégie commerciale. Le programme :
- Les trois grands types de stratégie commerciale (leadership produit, intimité client, efficacité opérationnelle) ;
- La compréhension et la segmentation de son marché (typologie, volume, saisonnalité, récurrence, capacité économique)
- La définition de sa valeur ajoutée et la formalisation de la proposition commerciale autour d’un produit / service ;
- La mise en place d’une organisation commerciale (quand recruter ou ne pas recruter, les techniques alternatives, le coût, le retour sur investissement) ;
- Construire un processus commercial avec des objectifs et indicateurs adéquats (pipeline des offres, gestion des prospects, fidélisation, etc).
Voici en mise-à-jour le support de formation proposé :
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